不久前，一位名叫向偉昌的“網(wǎng)紅老板”，用錘子敲碎了自家淋浴房的鋼化玻璃，這樣一個(gè)短視頻在圈內(nèi)“小火了一把”。只見(jiàn)，玻璃碎裂瞬間粘在防爆膜上，推開(kāi)仍能繼續(xù)使用。
而這條視頻，在視頻號(hào)上播放量達(dá)3.1萬(wàn)次，此時(shí)，他的賬號(hào)才運(yùn)營(yíng)十多天。
“這只是一個(gè)很常規(guī)的選題，我還計(jì)劃在視頻號(hào)介紹這個(gè)300米長(zhǎng)的工廠。”這座長(zhǎng)度達(dá)300米，被員工戲稱為“陸上航母”的龐大工廠，正是向偉昌剛剛建成投用的全新智造基地。
300米的工廠是什么概念？
傳統(tǒng)家居建材廠房長(zhǎng)度不過(guò)是50至150米。300米廠房是常規(guī)廠房的2-6倍，視覺(jué)上極具沖擊力。走進(jìn)單層面積達(dá)到1.8萬(wàn)平方米的超大空間，玻璃自動(dòng)化生產(chǎn)線勻速運(yùn)轉(zhuǎn)，24小時(shí)可生產(chǎn)6000件玻璃，從淋浴房到全景門(mén)、系統(tǒng)門(mén)窗，再到不銹鋼全屋定制的生產(chǎn)線一氣貫通。
作為淋浴屆市占率持續(xù)多年超過(guò)15%的龍頭企業(yè)，向偉昌的朗斯家居股份有限公司（下稱“朗斯家居”）曾經(jīng)領(lǐng)銜起草過(guò)中國(guó)淋浴房行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，也是行業(yè)內(nèi)唯一一家擁有CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室的企業(yè)，而如今，它不僅想做淋浴屆的“龍頭”，更計(jì)劃在這個(gè)“300米長(zhǎng)”的巨型工廠里，轉(zhuǎn)型邁向“不銹鋼全屋定制領(lǐng)域”，推動(dòng)家居“廣貨”出海。
董事長(zhǎng)“出道”，龍頭轉(zhuǎn)型，朗斯家居正在演繹傳統(tǒng)家居企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“大象轉(zhuǎn)身”。
 

朗斯家居董事長(zhǎng)向偉昌
 

 

人的轉(zhuǎn)型：董事長(zhǎng)“出道”了
 

向偉昌的短視頻拍攝往往不超過(guò)15分鐘。“基本都是一條過(guò)，我沒(méi)有文案，就是真實(shí)在做的事。”他掏出手機(jī)展示，一條關(guān)于“企業(yè)如何留人”的內(nèi)容引發(fā)熱議，其中“事業(yè)留人、收入留人、感情留人”等標(biāo)準(zhǔn)，亦是他管理企業(yè)與篩選伙伴的價(jià)值觀投射。
這位并非短視頻“原住民”的企業(yè)家，在2026年初毅然跳入流量池。
“一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人一定是企業(yè)的最佳代言人，”在朗斯總部辦公室，向偉昌分享了他的思考，“這比請(qǐng)明星代言更真實(shí)，更能傳遞企業(yè)的價(jià)值觀。做企業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，我們要做百年企業(yè)。”
他的視頻選題從硬核技術(shù)延伸到軟性管理。一條親自用錘子敲擊玻璃、展示2012年朗斯首創(chuàng)的防爆膜安全技術(shù)的視頻，獲得了數(shù)萬(wàn)播放量。他將這種基于真實(shí)的分享視作 “信任貨幣” 的積累。

視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)短短十多天，他的賬號(hào)已積累50萬(wàn)觀看量。“視頻號(hào)是基于朋友圈的裂變，這說(shuō)明同行、供應(yīng)鏈都愿意為我的產(chǎn)品背書(shū)。”向偉昌分析道。他堅(jiān)持隔天更新，每條內(nèi)容都親自構(gòu)思，“我要考慮這條視頻能傳遞什么，能不能幫助到別人。”
這種真實(shí)，同樣貫穿于他對(duì)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)中。朗斯核心管理團(tuán)隊(duì)多年來(lái)無(wú)人離職，向偉昌將其歸功于 “事業(yè)留人、收入留人、感情留人”的三條法則。早年在非典期間的共同堅(jiān)守，已內(nèi)化為企業(yè)“不給自己留退路”的奮斗文化。
如今，他通過(guò)每月的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)和數(shù)字化賦能，例如2024年與京東合作，僅用5個(gè)月便將全國(guó)691家門(mén)店接入其供應(yīng)鏈體系。
“帶團(tuán)隊(duì)就是你把人做好，你把真實(shí)一面告訴大家。”在向偉昌看來(lái)，打造個(gè)人IP與管理企業(yè)團(tuán)隊(duì)邏輯相通：真誠(chéng)是唯一的捷徑。
 

“場(chǎng)”的轉(zhuǎn)型：長(zhǎng)300米的“工業(yè)航母”投用了
 

如果向偉昌的短視頻展現(xiàn)的是企業(yè)與個(gè)人的“軟實(shí)力”，那么那座300米長(zhǎng)的“垂直工廠”，則是朗斯戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“硬實(shí)力”。
“這是我們的‘艦’。” 向偉昌用航母比喻這座新智造基地。其設(shè)計(jì)極具前瞻性：超長(zhǎng)空間布局使材料搬運(yùn)距離縮短了60%，生產(chǎn)流程高度優(yōu)化。從包裝材料、原材料加工到表面處理、成品組裝，過(guò)去依賴外協(xié)的關(guān)鍵工序如今已實(shí)現(xiàn)100%自主可控。
 

長(zhǎng)度達(dá)300米，被員工戲稱為“陸上航母”的龐大工廠
 

產(chǎn)能提升是驚人的。新園區(qū)淋浴房設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)200萬(wàn)套，比舊廠翻倍。一體化生產(chǎn)讓加急訂單交付時(shí)間從7天縮短至3天。
更深遠(yuǎn)的是，這座工廠為朗斯從“衛(wèi)浴”到“全屋”的品類(lèi)拓展提供了基礎(chǔ)。從淋浴房延伸到全景門(mén)、系統(tǒng)門(mén)窗，再到不銹鋼櫥柜、衣柜、陽(yáng)臺(tái)柜，構(gòu)建起 “金屬整家定制”體系。
“我們看似從淋浴轉(zhuǎn)型到全屋定制，其實(shí)產(chǎn)品的材料是相通的！” 向偉昌解釋道，“門(mén)窗用玻璃、金屬、膠條，淋浴房也用這些。只是應(yīng)用場(chǎng)景不同，我們對(duì)材料的理解、設(shè)計(jì)乃至供應(yīng)鏈已經(jīng)很深刻、很成熟了，所以我們敢于轉(zhuǎn)型。”2008年服務(wù)北京奧運(yùn)媒體村后，朗斯步入快車(chē)道，2010年代理商遍布全國(guó)所有地級(jí)市。這張覆蓋全國(guó)800多個(gè)城市、超1000家網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為品類(lèi)拓展提供了渠道基礎(chǔ)。
當(dāng)然，他向研發(fā)團(tuán)隊(duì)也提出了更高的要求，“我們必須做‘自己也想買(mǎi)的產(chǎn)品’，既要兼顧品質(zhì)，也要兼顧性價(jià)比、美觀設(shè)計(jì)。”全屋定制不僅意味著客單值的大幅提升——從幾千元的淋浴房，躍升至可能達(dá)數(shù)十萬(wàn)元的全屋解決方案，更意味著需要更快速跟上市場(chǎng)需求迭代，得到客戶更全面的信任。
“事實(shí)上，我們算過(guò)一筆賬，客戶選擇一家品牌完成全屋定制，材料利用率會(huì)更高，從生產(chǎn)之初，我們就能為客戶高效地利用耗材，所以，全屋定制具有更高的質(zhì)價(jià)比，”向偉昌表示，“當(dāng)前，很多年輕人遇到裝修就頭疼，我們的目標(biāo)是讓裝修變得快樂(lè)、簡(jiǎn)單。”
 

“廣貨出海”淋浴間怎么能“掉隊(duì)”？
 

當(dāng)然，除了擴(kuò)大產(chǎn)品品類(lèi)，向偉昌也直面房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的現(xiàn)狀。在同行收縮的背景下，向偉昌的“航母”卻早已調(diào)轉(zhuǎn)航向，錨定了更廣闊的水域：全球市場(chǎng)。
“今年我們要全面走出去，出海，把這么好的制造產(chǎn)品輸送到全世界。” 向偉昌的出海規(guī)劃始于2025年底，并將2026年視為爆發(fā)期。他的目標(biāo)市場(chǎng)清晰——歐美。“淋浴房最早是個(gè)舶來(lái)品，從歐美流行過(guò)來(lái)。但現(xiàn)在，中國(guó)制造經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，他們做的產(chǎn)品跟我們已經(jīng)差遠(yuǎn)了。”言語(yǔ)間透露出對(duì)中國(guó)制造的強(qiáng)烈自信，“無(wú)非就是把我們?cè)趪?guó)內(nèi)的理念——最合理的價(jià)格、最好的品質(zhì)——講給全世界的采購(gòu)商和業(yè)主聽(tīng)。”
然而，出海并非簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)模式。向偉昌發(fā)現(xiàn)，歐美市場(chǎng)以DIY（自己動(dòng)手安裝）為主，國(guó)內(nèi)復(fù)雜的全定制產(chǎn)品反而“水土不服”。“我們樓下展廳那么漂亮的產(chǎn)品，他們不敢買(mǎi)，因?yàn)榘膊簧稀?rdquo;因此，朗斯的出海策略靈活務(wù)實(shí)，采用 “雙驅(qū)動(dòng)”模式：一是品牌出海，發(fā)展海外代理商；二是為當(dāng)?shù)爻墒炱放铺峁㎡EM/ODM代工。產(chǎn)品也轉(zhuǎn)為以 “相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化” 的定制為主，以適應(yīng)海外主流需求。
 

淋浴房展廳
 

這場(chǎng)遠(yuǎn)征的底氣，來(lái)自那座300米工廠所代表的硬核制造與品控能力。車(chē)間內(nèi)，每套產(chǎn)品需經(jīng)過(guò)21道安全檢測(cè)；行業(yè)唯一的CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，確保產(chǎn)品能經(jīng)受全球市場(chǎng)的嚴(yán)苛考驗(yàn)。從為北京奧運(yùn)媒體村供貨，到如今將“廣貨”系統(tǒng)性地推向世界，朗斯的出海，是一次從“產(chǎn)品輸出”到“制造標(biāo)準(zhǔn)與品牌理念輸出”的升級(jí)。
“我們要把‘廣貨’輸送到全世界，淋浴間也不例外。”針對(duì)海外DIY市場(chǎng)需求，朗斯提供更標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品方案，與國(guó)內(nèi)的全定制模式形成雙輪驅(qū)動(dòng)。
從個(gè)人IP打造凝聚信任，到超長(zhǎng)工廠夯實(shí)制造根基，再到多元市場(chǎng)與全球征程開(kāi)拓生存空間，朗斯的轉(zhuǎn)型環(huán)環(huán)相扣。
“今天看似冒險(xiǎn)的投資，五年后再看，可能恰恰是最正確的選擇。”面向鏡頭，向偉昌如是說(shuō)。

一審：陳海波
二審：劉杰
三審：萬(wàn)鶴群
資料來(lái)源：南方+